从2013年汪汕大哥只身一人来大陆拓展市场至今，已有整整4年时间。这些年，谢汪汕先生带着他的赛德克の茶以及市场运营团队，从默默无闻到茶界家喻户晓，这期间所经历事不是一时半会儿能讲述得完的，作为亚太茶业的老朋友，我们很荣幸在上海专访了这位赛德克家族的传奇人物——台湾赛德克の茶创始人谢汪汕先生。

图：生长茂盛的赛德克茶园

　　一路走下来,收获与感动并存

　　2016年，是我们台湾赛德克の茶在大陆规模化开拓市场的元年。莺飞燕舞的五月，我们团队成都出发，北山南下东奔西走，先后去了济南、重庆、西安、太原、昆明、呼和浩特、大连、长春、上海等地。在这些地方，我们发现市场对台湾茶的接受程度非常高，对地道的赛德克台湾茶很认同。赛德克の茶与其他台湾茶商依托展会平台进行市场拓展的定位有很大的不同，我们是基于会展平台做口碑营销，结识有缘的经销合作伙伴，通过现场品鉴和技术交流，去认知我们真正台湾茶的特点：香型、韵味、色泽，而不是将销售作为第一目标来参展。通过这样的市场耕耘，赛德克の茶目前在成都、武汉、杭州、济南、昆明、呼和浩特等地建立了特许经销渠道，因产能问题，只能优先满足上述区域客户的需求。记忆最深刻的是在济南：济南作为祖国北方茶业重要参展市场，有太多太多的台湾茶商带着产品参加这场盛会，赛德克の茶系列产品的出现，得到了众多"赛迷"的追捧，尤其是我们的冬片出现以后，那些做台湾茶的朋友都会跑过来喝我们的赛德克の茶，甚至把他们的茶艺师叫过来喝我们的冬片，他们表示从来没喝过这么好喝的冬片，他们自己也有冬片，但喝起来跟我们的冬片味道完全不一样，他们甚至很难相信说二十多泡的赛德克冬片汤色还是这样通透金黄。

慕名而来的欧洲友人听汪汕讲茶经

赛德克の茶金质奖纪念茶

　　理性的市场洗牌,将提升台湾茶的整体品质

　　我们也聊到了市场上反馈假冒台湾茶的事情，对于这样敏感的话题，汪汕大哥直言不讳的表示：“刮风”的效应是各有利弊的，有些风会把别人挤垮，有些风是把那些乐色和不干净的东西吹走，留下来的都是去伪存真的精华。这个过程中的消费市场会出现一种担忧的情绪：“会对台湾茶失望、不敢去碰”，对身居大陆的台湾茶经销商表现特别明显，然而通过展会这个平台经销商可以现场比较去喝，就会发现消费者真正需求的口味、需注意的产地证明识别标章以及检测认证机构标识，那些次品赝品在综合比较重将会逐渐被淘汰掉，这对整个行业都将是加分，赛德克の茶正是在这样的背景下快速成长起来的，所以我认为短暂的痛苦是必要的。

赛德克の茶荣获南投县比赛金奖

赛德克の茶品展示

　　多层技术把关,保障高山好茶

　　我们赛德克の茶产自台湾合欢山高冷茶区，自己进行茶园种植，生产管理，采摘制作，包装出货，各个环节都是我们自己掌控，对产品的品质起到了绝对的保障。我们台湾茶在农残检测有两个主流机构，一个是SGS(瑞士第三方检测机构),另一个是TTB(德国第三方检测机构)。目前台湾茶叶销售，均需出具上述两者之一的检验报告，我们赛德克の茶所有系列产品都通过了TTB&SGS国际农药无毒检测标准双认证，同时我们每款产品都有独一无二的身份追踪与防伪辨识说明，确保赛德克の茶唯一性与不可替代性，让消费者购买到放心的正宗台湾高山好茶。

　　前路漫漫任重而道远

　　我们赛德克の茶现在虽然走得辛苦，但走得辛苦以后才会走得更稳，因为我们的团队正在逐步壮大：老故事的品牌运营团队以及赵兄的市场拓展团队现在有越来越多认可我们以及我们产品的朋友加入，这种成长速度远远超出了我们的预期。我们的赵兄、丹丹、艺涵、童老师、丁老师、秀华等伙伴对赛德克の茶整体市场推动有着不可磨灭的功勋。未来，我本人会将更多的重心放在茶园的生产管理、制作技艺上;而展会这块将由赵兄团队负责，我们会根据现有的资源状况，去筛选一些精品的展会参加，有针对性地开辟市场，发展经销伙伴;老故事将承载我们品牌建设与文化推广的重任，服务于我们更多的合作伙伴。

谢总展会与伙伴们愉快交流

伙伴研读加盟资料

　　净化渠道,拳头产品重拳出击

　　我们的产品不会出现在淘宝类似的电商平台，也不会走大规模的批发物流，因为我们的产品量就这么多，没办法做到全渠道覆盖，而且整个台湾茶的体量在未来也没办法做到几何级暴增，因为我们的农业土地就那么多，没有更多的开垦空间。我们赛德克茶园在去年创造了台湾茶种植到采摘的最短记录：2014年1月种植到2015年春天就达到初具采摘标准，之所以有这样快速的成长速度，得益于茶园开垦初期的有机质土壤培育以及天气和水分高效供给，科学管理与人工智能的结合产物。赛德克の茶产品有着自然的层次区分，目前已有翠峰梨山茶，高山蜜香乌龙茶，大长老红袍，合欢山高冷茶，极品黄金冬片，大禹岭茶，比赛特制茶等系列茶品。作为赛德克主打产品大长老红袍，从去年推出到现在，市场反响非常好，我们的合作伙伴经常是卖到缺货，供不应求，西安、山西、北京、杭州等地的经销商多次向我“投诉”要茶，所以，这次展会结束以后，我必须回亲自参与把产能给抓起来，不能让我们的消费者期盼太久。

谢总与合作伙伴合影

　　不知不觉已经聊到天黑，我依旧沉浸在极品黄金冬片的韵味里，汪汕大哥做茶的风格与做事的人格深深的感染了我。为了能给有缘的茶友奉上一杯，展会上忙里忙外招呼络绎不绝的吃茶人。我仿佛看到了那上山下坡、活跃在茶园间的健硕的身影，为了提炼更加纯正香味熬夜烘焙的汪汕大哥。我深信，有这样一位事必躬亲、有责任心和情怀的企业家护航，吃茶人的杯中汤才会更有保障。

极品黄金冬片茶汤

　　文/万明 图/艺涵、丹丹