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王小林:诚信做茶 勤而行之

发布时间:2017-04-01 15:04:53 来源:亚太茶业网原创 作者:佚名

简介:针对目前茶行业生产、营销、宣传、产业现状,王小林知无不言,透彻阐述其独到看法。

  郎河茶厂是勐海四大老厂之一,四厂分别是:勐海茶厂、黎明茶厂、郎河茶厂、福海茶厂。

  针对目前茶行业生产、营销、宣传、产业现状,王小林知无不言,透彻阐述其独到看法。

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  坚守原则 诚信做茶

  普洱茶的特性是越陈越香,每做出一批茶,它的后期变化都很丰富,能带给我们很多惊喜,这也是普洱茶最大的魅力所在。但是普洱茶要后期转化好,前期的工艺必须要过关。谈及茶品生产,王小林对此深有感触。

  王小林表示,目前工厂以做熟茶为主,熟茶占郎河全厂总生产的70%,因为熟茶是流通性很强的产品,大众的接受程度都很高。

  但是即使是做市场消费型产品,也需要时间沉淀,特别是普洱茶,应存放一段时间,口感转化达到市场需求,才能推出市场,这是一种诚信。不能无原则地听从客户的要求,随意大批量地生产,这是不负责的表现。

  郎河的仓库现有大量存茶,可根据客户需求来调整口感,也可通过拼配保持产品口感的一致性。

  “做让老百姓喝得起的茶,才叫好茶。”这是其父亲(王一球)创立郎河以来,他们也一直坚持的品牌理念。为了更好地延续这一理念,在其父亲的指导下,他们创立了新品牌“一球茶业”,并在广州设立营销中心。

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  三驾马车 稳中求变

  而对于销售渠道,王小林表示,他有“三驾马车”。

  第一是外贸,第二是经销商,第三是代加工。茶叶外贸出口约占总销售额30%,代加工即定制化服务,保证茶品质量,尽量满足客户需求”。

  传统销售渠道固然是重点市场,但近年也有不少品牌在布局电商渠道,对此,王总告诉我们,“我们的线上销售做得比较少,我们的客户反而做得比较好。”

  他肯定了电商对茶产业的作用,政府对电商的扶持力度很大,很多茶厂其实都靠电商生存。但是,他目前的主要精力是希望从基础做起,重新规划茶区的生态环境,这样,将来走的弯路才会更少。有些客户的需求是既要马上消费茶,但又要喝到老茶。因此企业要根据客户需求,重新布局和分配产品。

  “没有存放三五年的茶,我们是不会放出市场的。我们要做一个良好的优质茶叶供应链,这样企业才会走得更远。”王小林如是说。 

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  正视问题 规范管理

  王小林认为,现在中国茶企在管理上还存在很大的缺陷,因此不能好大喜功,盲目追求体量,要正视自己的问题。

  “在参与杭州的全世界茶业大会的时候,外国茶商对中国茶叶供货商有很严格的审核标准,要求中国茶叶供货商严于执行合约,有可持续发展的生产系统,有良好的茶园生态环境,有较高职业素质的生产人才。他们还鼓励中国茶叶供货商与他们的生产管理系统对接。然而云南有些生产厂家并不规范,他们希望云南政府加强监管。”

  “为什么别人说中国几千家茶企抵不上一家立顿?就因为没有管理规范和标准,造成无序竞争。”说到这时,王小林显得有些无奈。

  目前,郎河茶业作为出口基地、签约基地,可以说是集体经济的模式。农民与郎河签约,郎河制定产量指标。通过一户带一户,带动农民一起发展,让其生活不断获得改善,这样,生产才能走向规范合理。

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  量体裁衣 对症下药

  对于宣传,郎河茶业的国内南北布局十分精确。王小林告诉我们,“郎河茶业在去年获得了勐海县十大贡献企业。在宣传上,我们跟上海、北京、东北一些媒体都有合作,近年还会加强宣传。”此外,他们以广州“一球茶业”为营销据点,稳定发展长三角,拓展北方市场。

  近年有不少茶企想借力“一带一路”,让中国茶走出去,开拓国际茶市场。对此,王总却认为中国茶企走出去并非那么简单,要根据自身状况判断。

  “印尼茶叶价格为什么那么低?就是因为产能过剩。茶叶的市场份额就那么大,而中国的茶叶产能过剩。农产品不像工业产品,马上就能出售,特别是茶叶。过去我们搞计划经济,就不会有这种问题。但现在情况不一样了,我们要联系自身实际情况来分析和找相应对策。”

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  图:郎河茶业董事长王一球(中间)、总经理王小林(左)

  结语:

  慎而思之,勤而行之。这是王小林给笔者的第一印象。朴实、勤勉,为传承“茶”这一家族事业,而孜孜不倦地奋斗。

  企业家的格局决定企业的结局,企业家的高度决定企业的高度、远度。确实,也正因为有一定的格局和高度,企业才会更上一层楼。


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